VÂNZĂRI 2.0. PUNCT ȘI DE LA CAPĂT
Autor, Adrian Cioroianu
Într-o situație fluida și volatilă, cum este cea prin care trecem cu toții în vremuri de pandemie, nimic nu mai pare că ar putea fi un punct de sprijin solid, neclintit pentru un vânzător. Tot ce a învățat până acum pare a nu mai avea relevanță. Are senzația (reala, da) că toți clienții se uita la el cu alți ochi, că se comportă ca și cum l-ar vedea prima oara, ca au nevoi noi de care el habar nu are de unde au răsărit. Unde sunt clienții de altădată? Ce portal nemaivăzut i-a înghițit? Unde este mașina timpului cu care s-ar putea întoarce în minunatele vremuri de odinioară?
Cartea se numește Vânzări 2.0. Punct și de la capăt, iar titlul cărții spune tot. Situația este de așa natură încât trebuie sa punem punct la felul în care lucrăm până acum și să o luăm de la început. De la început, dar de la alt început, cu o noua abordare. Nu cu Vânzări 1.13.14, nu! Cu Vânzări 2.0!
Despre cartea "VÂNZĂRI 2.0. PUNCT ȘI DE LA CAPĂT"
Câteva cuvinte despre autor
Cine este Adrian Cioroianu și ce îl recomandă?
Adrian Cioroianu este Hunter, Farmer, Negociator, Influencer, Sales Trainer cu experiență în companii ca Orange, Sony Ericsson și Intel Corporation. Este antreprenor și a fondat AC KNOWLEDGE, o companie pentru training și consultanță în vânzări.
Din pasiune pentru educație, este și Lead organizer al TEDxFloreasca, primul eveniment TEDx în aer liber din România. A dezvoltat proiectul Sales Magazine – revistă de vânzări. Deține 20 de ani de experiență în vânzări și diferite certificări internaționale în acest domeniu, printre care: Miller Haiman, Imparta și Infoteam. Adrian este coordonatorul cărții POVEȘTI NEMURITOARE DE VÂNZĂRI, o colecție de experiențe trăite de vânzători cu experiență din diferite industrii, povești reale de vânzări din care pot învăța toți cei care au tangență cu vânzările.
Insight-uri de la autor
Elemente esențiale pentru procesul de vânzare
Procesul de vânzare vs procesul de cumpărare
Ce vei afla în acest video?
- Ce trebuie să cunoască un vânzător profesionist?
- Care sunt pașii prin care trece un client in procesul de cumparare?
- Care sunt pașii procesului de vânzare?
Prospectarea.
Ce vei afla în acest video?
- Ce înseamnă prospectarea?
- Cum faci prospectarea corect și conform nevoilor tale?
- Cum identifici acei potențiali clienți potriviți pentru compania ta?
Calificarea.
Ce vei afla în acest video?
- Ce înseamnă calificarea clienților?
- De ce este important procesul de calificare al clienților pentru compania ta?
- De ce vrem să facem această calificarea?
Aceste resurse video sunt dezvoltate pe baza conținutului din carte, unde găsește toate aceste topicuri mai profund explicate.
Alte cărți pe care le poți accesa
Vezi mai multe resurse despre
procesul de vânzare, managemetul vânzării și antreprenoriat.
Am pregătit special pentru tine un portal de conținut dedicat secțiunii de vânzări, managementul vânzării și antreprenoriat. Acest portal îți va genera o suită de videoclipuri de la experți precum Adrian Cioroianu și Marius Ghenea, cărți, recomandări de resurse și instrumente de lucru care să te susțină în activitatea pe care o desfășori.
