Despre Business Development
https://vimeo.com/737158170 Când vine vorba de business development ne uităm de asemenea în două direcții. Am un portofoliu de clienți existenți și vreau să cresc businessul pe care îl fac cu acei clienți. Știți, povesteam noi despre Farmer, cel care face lucrul
Business Networking
https://vimeo.com/737158131 Business Networking! Acum când ne uităm la zona aceasta de networking v-aș propune să ne uităm în două direcții networking extern networking intern și o să încep cu cel intern. Îmi aduc aminte în prima mea zi la Intel, șeful
Eticheta de business
https://vimeo.com/737158110 SANT, pentru noi vânzători e zona aceasta de primă impresie pe care o facem celorlalți. E importantă prima impresie. Din zona de prima impresie o componentă importantă este zona de ținută a mea. Ce înseamnă ținută a mea? Înseamnă cum
Vânzările B2B și vânzările B2C
https://vimeo.com/737158098 Sunt niște termeni interesanți pentru noi, vânzătorii pe care îi vedem și de care ne lovim B2B, B2C, consultantiv tranzacționare, Hunter, Farmer. Hai să vedem un pic ce înseamnă lucrul ăsta. Păi, Hunter înseamnă practic, să aduci clienți noi pentru
Cum să faci Followup
https://vimeo.com/737158077 O ce veste minunată
Încheierea vânzării
https://vimeo.com/736264307 Am ajuns și la pasul care ne place nouă cel mai mult vânzătorilor, închiderea oportunităților sau finalizarea vânzării. Bineînțeles că la o simplă căutare poți să găsești pe internet o sumedenie de tehnici de finalizare unele le vedem și prin
Negocierea
https://vimeo.com/736262245 Negocierea. Un subiect interesant și provocator pentru noi, pentru vânzători. Și când vorbim de negociere sub umbrela aceasta mare pot să intre mai multe lucruri poate să intre o negociere propriu zisă tu dăm doi lei dar tu ce imi
Identificarea nevoilor clientului
https://vimeo.com/736254908 Ai aflat care sunt nevoile clientului și ai aflat care sunt nevoile de după nevoie. De ce sunt importante acele nevoi pentru el. Vine momentul în care să pui o ofertă pe masă. Vine momentul în care să construiești o
Calificarea și prioritizarea clienților
https://vimeo.com/736252266 Calificare, un termen important și interesant pentru noi vânzătorii și nu ne referim la calificarea echipei de fotbal la un Campionat Mondial ci ne referim la acel proces prin care trecem noi vânzătorii pentru a prioritiza oportunitățile și clienții pe
Prospectarea
https://vimeo.com/736249250 Prospectarea. Un subiect dificil pentru noi vânzătorii. De ce? Că poate nu e cea mai interesantă activitate pe care noi ne dorim sau putem să o facem deși consumă timp și e și destul de plictisitoare. Ce înseamnă până la