Managementul echipei de vânzări
https://vimeo.com/737160054 Ca manager al unei echipe de vânzări ai mai multe pălării pe care trebuie să ți le pui și o să plecăm așa, în ordine cronologică sau în ordine logică. Vom pleca de la zona aceasta de planificare. E important
Formarea echipei de vânzări
https://vimeo.com/737159980 Cum îți faci o echipă de vânzări cu oameni mai experimentați, cu oameni mai tineri, mai fără experiență pe care să-i crești tu așa cum vrei? Orice soluție alegi, important e să te asiguri că oamenii pe care tu îi
Strategia de vânzări pentru creștere
https://vimeo.com/737159969 Orice business își dorește să crească de la un an la altul și dacă e posibil cu două cifre, de ce vrem să facem chestia asta până la urmă? Pentru că dacă nu o facem noi, o fac competitorii noștri.
Despre Business Development
https://vimeo.com/737158170 Când vine vorba de business development ne uităm de asemenea în două direcții. Am un portofoliu de clienți existenți și vreau să cresc businessul pe care îl fac cu acei clienți. Știți, povesteam noi despre Farmer, cel care face lucrul
Business Networking
https://vimeo.com/737158131 Business Networking! Acum când ne uităm la zona aceasta de networking v-aș propune să ne uităm în două direcții networking extern networking intern și o să încep cu cel intern. Îmi aduc aminte în prima mea zi la Intel, șeful
Eticheta de business
https://vimeo.com/737158110 SANT, pentru noi vânzători e zona aceasta de primă impresie pe care o facem celorlalți. E importantă prima impresie. Din zona de prima impresie o componentă importantă este zona de ținută a mea. Ce înseamnă ținută a mea? Înseamnă cum
Vânzările B2B și vânzările B2C
https://vimeo.com/737158098 Sunt niște termeni interesanți pentru noi, vânzătorii pe care îi vedem și de care ne lovim B2B, B2C, consultantiv tranzacționare, Hunter, Farmer. Hai să vedem un pic ce înseamnă lucrul ăsta. Păi, Hunter înseamnă practic, să aduci clienți noi pentru
Cum să faci Followup
https://vimeo.com/737158077 O ce veste minunată
Încheierea vânzării
https://vimeo.com/736264307 Am ajuns și la pasul care ne place nouă cel mai mult vânzătorilor, închiderea oportunităților sau finalizarea vânzării. Bineînțeles că la o simplă căutare poți să găsești pe internet o sumedenie de tehnici de finalizare unele le vedem și prin
Negocierea
https://vimeo.com/736262245 Negocierea. Un subiect interesant și provocator pentru noi, pentru vânzători. Și când vorbim de negociere sub umbrela aceasta mare pot să intre mai multe lucruri poate să intre o negociere propriu zisă tu dăm doi lei dar tu ce imi