https://vimeo.com/737159673 N-o sa uit niciodata o strofă pe care bunica mea mi-o recita mereu „soarele rotund și palid, se strevede printre nori ca un vis al tinereții printre anii trecători”. Toți am fost tineri la un moment dat și ce bine

https://vimeo.com/737159654 Când mă uit la zona asta, ce înseamnă succes până la urmă, pentru un manager de vânzări? Povesteam la un moment dat că până la urmă, rolul managerului de vânzări nu este să fie el cel mai bun vânzător, ci

https://vimeo.com/737159640 Motivație. Poate cel mai greu lucru pentru un vânzător este pe întâi ale luni, când indiferent cât de bun a fost în luna anterioară, trebuie să ia de la zero și asta e o chestie ucigătoare pentru moralul unui vânzător.

https://vimeo.com/737159623 Ce a fost prima dată oul sau gaina. This is the question! Așa cum pentru noi întrebarea este ce a fost prima dată, managerul său liderul? Adică au fost oameni care aveau așa o abilitate naturală ca ceilalți oameni să

https://vimeo.com/737159614 Managementul performanței. Un concept interesant și important pentru noi ca manageri. De ce? Normal că toată lumea vrea rezultate și sunt importante rezultatele. Îmi aduc aminte chiar, în momentul în care lucram în Intel, eu propuneam ce vreau să obțin

https://vimeo.com/737159595 Un instrument important în zona aceasta de coordonare a vânzărilor echipei tale de vânzători a vânzătorilor tăi, este un instrument clasic și anume ședința. Acum noi avem cu vânzătorii noștrii mai multe tipuri de interacțiuni. Poate vorbim de ședința clasică

https://vimeo.com/737159581 Un instrument important în zona aceasta de coordonare a vânzărilor, echipei tale de vânzători, a vânzătorilor tăi, este un instrument clasic și anume ședința. Acum noi avem cu vânzătorii noștrii mai multe tipuri de interacțiuni. Poate vorbim de ședința clasică

https://vimeo.com/737160125 Văd din ce în ce mai mult, când mă uit la vânzătorii de top o caracteristică comună și anume zona aceasta de self management. Ce înseamnă self management? Păi vânzătorul nu are nevoie de cineva care să-i spună, ce trebuie

https://vimeo.com/737160054 Ca manager al unei echipe de vânzări ai mai multe pălării pe care trebuie să ți le pui și o să plecăm așa, în ordine cronologică sau în ordine logică. Vom pleca de la zona aceasta de planificare. E important

https://vimeo.com/737159980 Cum îți faci o echipă de vânzări cu oameni mai experimentați, cu oameni mai tineri, mai fără experiență pe care să-i crești tu așa cum vrei? Orice soluție alegi, important e să te asiguri că oamenii pe care tu îi