https://vimeo.com/737158170 Când vine vorba de business development ne uităm de asemenea în două direcții. Am un portofoliu de clienți existenți și vreau să cresc businessul pe care îl fac cu acei clienți. Știți, povesteam noi despre Farmer, cel care face lucrul

https://vimeo.com/737158131 Business Networking! Acum când ne uităm la zona aceasta de networking v-aș propune să ne uităm în două direcții networking extern networking intern și o să încep cu cel intern. Îmi aduc aminte în prima mea zi la Intel, șeful

https://vimeo.com/737158110 SANT, pentru noi vânzători e zona aceasta de primă impresie pe care o facem celorlalți. E importantă prima impresie. Din zona de prima impresie o componentă importantă este zona de ținută a mea. Ce înseamnă ținută a mea? Înseamnă cum

https://vimeo.com/737158098 Sunt niște termeni interesanți pentru noi, vânzătorii pe care îi vedem și de care ne lovim B2B, B2C, consultantiv tranzacționare, Hunter, Farmer. Hai să vedem un pic ce înseamnă lucrul ăsta. Păi, Hunter înseamnă practic, să aduci clienți noi pentru

https://vimeo.com/737158077 O ce veste minunată

https://vimeo.com/736264307 Am ajuns și la pasul care ne place nouă cel mai mult vânzătorilor, închiderea oportunităților sau finalizarea vânzării. Bineînțeles că la o simplă căutare poți să găsești pe internet o sumedenie de tehnici de finalizare unele le vedem și prin

https://vimeo.com/736262245 Negocierea. Un subiect interesant și provocator pentru noi, pentru vânzători. Și când vorbim de negociere sub umbrela aceasta mare pot să intre mai multe lucruri poate să intre o negociere propriu zisă tu dăm doi lei dar tu ce imi